中國潤滑油市場位居全球第二

　　國(guo)外(wai)品牌(pai)憑借其(qi)國(guo)際(ji)品牌(pai)的(de)優勢在中(zhong)國(guo)潤滑油市(shi)場(chang)一路(lu)扶搖直上(shang)，對國(guo)內潤滑油市(shi)場(chang)形(xing)成強烈的(de)沖擊。

　　面對這(zhe)種情況，2002年，中國(guo)石(shi)化(hua)正式成(cheng)立潤滑油分公(gong)司(si)(si)。當(dang)時很多國(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)對此并不在意(yi)。可出乎他們意(yi)料的是，短短十(shi)年間，以中國(guo)石(shi)化(hua)潤滑油公(gong)司(si)(si)為代表的一(yi)(yi)批(pi)中國(guo)企業，不但(dan)成(cheng)功在中國(guo)和國(guo)際(ji)(ji)的潤滑油市(shi)場上實現了一(yi)(yi)次(ci)次(ci)突圍(wei)，更成(cheng)為這(zhe)些國(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)的強勁對手。

　　本土潤滑油品牌突圍

　　如同中國家電業(ye)和通(tong)訊(xun)業(ye)一樣，潤(run)滑(hua)油行(xing)業(ye)的(de)競爭也經歷了一個從被動(dong)競爭，向主動(dong)競爭發展的(de)轉(zhuan)變。

　　上(shang)世(shi)紀(ji)90年代(dai)以前(qian)，潤(run)滑(hua)油一直都是(shi)石化企業(ye)的(de)副產品(pin)。國產潤(run)滑(hua)油更注(zhu)(zhu)重(zhong)的(de)是(shi)對(dui)專(zhuan)業(ye)司(si)機、維修(xiu)點的(de)銷售，認為(wei)只(zhi)要貨品(pin)鋪到了(le)，其他都是(shi)不重(zhong)要的(de)。但(dan)是(shi)，隨(sui)著中國私(si)車市(shi)場的(de)快速(su)發展，非專(zhuan)業(ye)司(si)機也(ye)就是(shi)普通大眾逐步(bu)成(cheng)為(wei)潤(run)滑(hua)油消(xiao)費(fei)的(de)主體。這(zhe)(zhe)些消(xiao)費(fei)者(zhe)更加注(zhu)(zhu)重(zhong)對(dui)自(zi)己(ji)愛(ai)車的(de)保養和(he)維護，但(dan)對(dui)潤(run)滑(hua)油這(zhe)(zhe)樣的(de)高附加值產品(pin)卻了(le)解(jie)不多(duo)，消(xiao)費(fei)的(de)非理性色彩更濃，“品(pin)牌”的(de)認知往往成(cheng)為(wei)最(zui)重(zhong)要的(de)決(jue)定性因素。國外潤(run)滑(hua)油品(pin)牌巧妙地利用了(le)這(zhe)(zhe)種心理，憑借自(zi)身國際知名品(pin)牌形象，迅速(su)獲(huo)得消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青睞，尤其在高端市(shi)場更是(shi)擁有絕對(dui)的(de)統治力(li)。在當時雖然高端產品(pin)只(zhi)占到20%的(de)市(shi)場份額，但(dan)利潤(run)卻占到整個市(shi)場的(de)80%。

　　與(yu)國際品(pin)牌的(de)強勢競爭相(xiang)(xiang)比，一(yi)個(ge)更深(shen)層次的(de)轉變(bian)(bian)對潤(run)滑(hua)油市(shi)場的(de)影響更為深(shen)刻，那(nei)就(jiu)是隨著汽車進(jin)入大眾(zhong)家庭的(de)趨勢越來越快，潤(run)滑(hua)油已經開始從(cong)工(gong)業品(pin)向日常民用消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)轉化，甚至擺上了大型超市(shi)的(de)貨架。而(er)民用消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)特(te)點與(yu)工(gong)業品(pin)完全不(bu)同，與(yu)之相(xiang)(xiang)應的(de)市(shi)場拓展(zhan)方法也完全不(bu)同。這(zhe)里面(mian)蘊含著巨(ju)大的(de)商(shang)業契機，如(ru)果能(neng)更好的(de)抓住(zhu)這(zhe)一(yi)變(bian)(bian)革，就(jiu)有可能(neng)改變(bian)(bian)整個(ge)潤(run)滑(hua)油市(shi)場格(ge)局。

　　面對擺在眼前的競(jing)爭壓力與無限商機，以中國(guo)石化潤滑油公(gong)司為代表的本(ben)土潤滑油企業開始尋(xun)機突圍(wei)。

　　差異化內核

　　與工業品(pin)市場更注重渠(qu)道拓展(zhan)不同，民(min)用消(xiao)費品(pin)領(ling)域(yu)，品(pin)牌的(de)影響力更為至(zhi)關重要。因此(ci)，面(mian)對大眾消(xiao)費者，公(gong)司首先確(que)定了堅(jian)持品(pin)牌經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，全(quan)面(mian)實施品(pin)牌發展(zhan)戰略，并(bing)開始著力打造一個(ge)中國的(de)世界級潤滑油(you)品(pin)牌。

　　此前，中(zhong)(zhong)國石化旗下(xia)已經集合了燕山(shan)、環(huan)球、南海(hai)等多個品牌(pai)(pai)。但品牌(pai)(pai)的(de)過于分散不(bu)但不(bu)利于消費(fei)者(zhe)接受和(he)認(ren)知，更存在(zai)內部(bu)互(hu)相競(jing)爭情況。“在(zai)這種情況下(xia)，我們開始(shi)實(shi)施內部(bu)品牌(pai)(pai)大刀(dao)闊(kuo)斧(fu)的(de)梳(shu)理，最終(zhong)決定(ding)放棄其(qi)他(ta)品牌(pai)(pai)集中(zhong)(zhong)生產‘長(chang)城牌(pai)(pai)潤滑(hua)油(you)’，這成(cheng)為長(chang)城潤滑(hua)油(you)得以飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)起點。”中(zhong)(zhong)國石化潤滑(hua)油(you)公司(si)總經理宋(song)云昌說。

　　為了(le)(le)實(shi)現(xian)建(jian)設世界級品(pin)(pin)牌的(de)目標(biao)，中國(guo)(guo)石化潤滑油(you)公(gong)司確(que)定了(le)(le)長城潤滑油(you)的(de)品(pin)(pin)牌定位是“高(gao)(gao)科(ke)技”、“高(gao)(gao)品(pin)(pin)質”和(he)“國(guo)(guo)際化”。并確(que)立(li)了(le)(le)“以(yi)客(ke)戶為中心，以(yi)優質的(de)產品(pin)(pin)和(he)專(zhuan)業的(de)服(fu)務為基(ji)石”的(de)品(pin)(pin)牌理念。在這一品(pin)(pin)牌定位下(xia)，針對大眾(zhong)消費特點，公(gong)司又進行了(le)(le)一系列的(de)品(pin)(pin)牌推(tui)廣工作。

　　2008年，中國石化抓住北京奧運(yun)的(de)營銷良機，長(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)油成為北京奧運(yun)會正式用油。通過(guo)奧運(yun)這一(yi)國際平(ping)臺，長(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)油品牌不但增(zeng)添(tian)了更為豐富的(de)品質(zhi)與時尚(shang)感，還進一(yi)步拉近(jin)了長(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)油與消費者之(zhi)間(jian)的(de)距離(li)，與消費者建立了更加良好的(de)親近(jin)感和信(xin)賴感。

　　此外，隨(sui)著牽手F1中(zhong)國(guo)、組(zu)建珠峰環保登山隊、成為中(zhong)國(guo)南極科學(xue)考察船雪龍號的(de)唯(wei)一油品供(gong)應(ying)商等一系列(lie)營銷事件的(de)推(tui)動，長城潤(run)滑油多年來(lai)積累的(de)力量似(si)乎一夜之間就(jiu)被全部激發了(le)出來(lai)，品牌形象不斷升華!

　　品牌知名度與美(mei)(mei)譽(yu)度的(de)(de)大幅提升為(wei)長(chang)城潤滑(hua)油的(de)(de)市場奠定了(le)良(liang)好的(de)(de)基礎，不(bu)過奧美(mei)(mei)廣告創始人大衛·奧格威在其品牌形象論中曾經指出：最終決定品牌市場地位的(de)(de)是(shi)品牌總體上的(de)(de)個性(xing)，而不(bu)是(shi)產品之(zhi)間微不(bu)足道的(de)(de)差異。那么長(chang)城潤滑(hua)油的(de)(de)品牌個性(xing)是(shi)什么呢?

　　自(zi)上世紀60年代起，長城潤滑油就(jiu)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)航(hang)天(tian)事(shi)業結下了(le)不解之緣，從(cong)兩彈一星到長征系列運載火箭都能看到他們(men)的(de)身影(ying)。因此宋云昌(chang)很早就(jiu)敏(min)銳地意識到了(le)長城潤滑油自(zi)身所具(ju)備的(de)航(hang)天(tian)科技(ji)這一與(yu)生俱來(lai)的(de)差(cha)異化內(nei)核(he)，并強(qiang)勢(shi)推出了(le)長城潤滑油的(de)“航(hang)天(tian)科技(ji)戰略”。

　　目前，我(wo)國(guo)(guo)(guo)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)市(shi)場已經(jing)成為(wei)全球(qiu)第二(er)大市(shi)場，市(shi)場規模在迅速擴大。經(jing)過多年的(de)(de)發展，以長(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)為(wei)代表的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)產(chan)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經(jing)成為(wei)我(wo)國(guo)(guo)(guo)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)市(shi)場的(de)(de)主(zhu)要力量(liang)，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知、產(chan)品(pin)(pin)應用、技術創新等方面(mian)都(dou)取得(de)了較(jiao)大的(de)(de)突破。世界品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實驗室公布的(de)(de)2011年《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)500最具價(jia)值品(pin)(pin)牌(pai)(pai)》顯(xian)示，長(chang)城(cheng)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)2011年的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值達(da)到179.34億(yi)元，位(wei)居第52位(wei)，連續8年居我(wo)國(guo)(guo)(guo)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)行業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值榜首(shou)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值每年增幅(fu)都(dou)超過10億(yi)元。