2012年中國潤滑油行業分析

　　進(jin)(jin)入(ru)2012年，隨著全(quan)球經濟(ji)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)一步減(jian)速(su)，經濟(ji)將呈現低速(su)增長(chang)態勢(shi)，我國(guo)(guo)經濟(ji)增速(su)也將趨緩，而且歐債危(wei)機愈演愈烈，有(you)一進(jin)(jin)步惡化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，國(guo)(guo)際(ji)局勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)、石(shi)化(hua)(hua)相關(guan)(guan)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整、國(guo)(guo)家新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)政策、新出臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)(guan)環保法規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，都將給中(zhong)國(guo)(guo)潤滑油產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展帶(dai)來(lai)諸多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復雜性和不確定性,2012年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潤滑油市場更加難(nan)以看透，其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)波瀾起伏有(you)待我們(men)進(jin)(jin)一步觀察。

　　第一部分：影響潤滑(hua)油產業發(fa)展的因素

　　一、國際石油(you)市場波動頻繁，潤滑油(you)產業依舊面(mian)臨復雜多變(bian)性

　　1.歐債(zhai)問題解決無實(shi)質性進展，歐債(zhai)危機的(de)蔓延，依舊影(ying)響世界經濟的(de)復蘇(su)，發達國(guo)家經濟增(zeng)(zeng)速放慢，中國(guo)整體(ti)(ti)經濟增(zeng)(zeng)長也開始(shi)逐(zhu)漸回落，世界石油供(gong)需總(zong)體(ti)(ti)偏緊，國(guo)際石油市場波動頻繁。

　　2.中(zhong)東(dong)、北非(fei)地緣(yuan)政治(zhi)事件主導(dao)國(guo)際(ji)油價出(chu)現漲(zhang)勢，去年是利比(bi)亞、埃及國(guo)內政治(zhi)動亂導(dao)致石油供應中(zhong)斷，加劇了市場對未來供應緊(jin)張的擔憂，加之(zhi)投 機者入市炒作(zuo)，進一步提(ti)升(sheng)了油價漲(zhang)勢。今年的伊朗核(he)問題升(sheng)溫、海(hai)灣地區(qu)政治(zhi)的極度不(bu)穩定、國(guo)際(ji)政治(zhi)局(ju)勢的變化(hua)(hua)都將是構(gou)成影響國(guo)際(ji)石油市場頻繁變化(hua)(hua)的重要因 素。

　　3.去年(nian)1月(yue)(yue)(yue)至(zhi)4月(yue)(yue)(yue)，油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)高(gao)開(kai)高(gao)走，WTI油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)由年(nian)初每(mei)(mei)桶91.5美(mei)(mei)元(yuan)，上升(sheng)至(zhi)每(mei)(mei)桶113.7美(mei)(mei)元(yuan)，增幅(fu)達到24%;5月(yue)(yue)(yue)到9月(yue)(yue)(yue)，油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)波動下  行，WTI原(yuan)油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)格由每(mei)(mei)桶113.7美(mei)(mei)元(yuan)，狂跌(die)至(zhi)每(mei)(mei)桶75.3美(mei)(mei)元(yuan)，跌(die)幅(fu)達到33.4%;10月(yue)(yue)(yue)至(zhi)11月(yue)(yue)(yue)，油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)轉(zhuan)(zhuan)而(er)回升(sheng)，WTI油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)逐步(bu)反(fan)彈，轉(zhuan)(zhuan)而(er)回升(sheng)， 并重返每(mei)(mei)桶100美(mei)(mei)元(yuan)價(jia)(jia)(jia)格高(gao)位;12月(yue)(yue)(yue)油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)繼續高(gao)位震蕩，油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)曾一度跌(die)破每(mei)(mei)桶100美(mei)(mei)元(yuan)，后受(shou)美(mei)(mei)國經濟(ji)數據好于(yu)(yu)預期、伊朗問題升(sheng)級的(de)影(ying)響，WTI油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)止跌(die) 反(fan)彈，并在每(mei)(mei)桶100美(mei)(mei)元(yuan)上下徘徊。鑒于(yu)(yu)2012年(nian)目(mu)前的(de)國際態勢(shi)(shi)，受(shou)伊朗、中東及(ji)非洲地緣政(zheng)治形勢(shi)(shi)、經濟(ji)環境(jing)等綜合因素(su)的(de)影(ying)響，國際原(yuan)油(you)(you)(you)市場存在供給(gei)壓 力，未來走勢(shi)(shi)仍充滿不確定性，一旦局勢(shi)(shi)出(chu)現大的(de)變化，國際油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)可能再現大幅(fu)上漲，今年(nian)國際油(you)(you)(you)價(jia)(jia)(jia)是否有(you)可能達到120美(mei)(mei)元(yuan)/桶，也不是沒有(you)可能。

　　二、消(xiao)費市場(chang)呈現(xian)增長態勢，潤滑油消(xiao)費市場(chang)存在潛力(li)

　　2012年(nian)，中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增長下行(xing)(xing)穩健回歸(gui)已經(jing)(jing)(jing)成為共識，穩中(zhong)求進成為2012年(nian)中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)工作的主(zhu)調，轉變經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增長方(fang)式(shi)成為中(zhong)國(guo)最重要的政(zheng)策，各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業步入(ru)轉型升(sheng)級的快(kuai)車道。

　　1.由于歐美弱增長對我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)的(de)(de)帶動還將回落，長期(qi)支(zhi)持我(wo)國(guo)高(gao)增長的(de)(de)外貿，今(jin)后(hou)對經濟(ji)(ji)拉動作用將減弱，中(zhong)國(guo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)增長最(zui)終必然要靠內需(xu)。內需(xu)包(bao) 括消(xiao)(xiao)(xiao)費和投(tou)資(zi)。我(wo)國(guo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費潛(qian)力(li)非常大(da)，中(zhong)央提出(chu)穩(wen)中(zhong)求進，最(zui)可(ke)靠的(de)(de)途徑是增加消(xiao)(xiao)(xiao)費，因為消(xiao)(xiao)(xiao)費增長有別(bie)于投(tou)資(zi)的(de)(de)最(zui)大(da)優點是平穩(wen)。投(tou)資(zi)可(ke)能(neng)大(da)起大(da)落，消(xiao)(xiao)(xiao)費真正 激發起來的(de)(de)話，就(jiu)能(neng)保持國(guo)民經濟(ji)(ji)長期(qi)平穩(wen)增長。

　　我國工(gong)(gong)業(ye)化(hua)、城鎮化(hua)和農業(ye)現代(dai)化(hua)加(jia)快(kuai)推進，區域(yu)梯次發展(zhan)格局(ju)正逐(zhu)步形成，內(nei)需(xu)特別是消(xiao)費需(xu)求增長(chang)具有很大(da)(da)空(kong)間。十二五規劃確定的(de)重(zhong)大(da)(da)項目開工(gong)(gong)建(jian) 設(she)，加(jia)大(da)(da)對保(bao)障(zhang)性安居工(gong)(gong)程(cheng)、教育、衛生、水(shui)利、新疆西(xi)藏和四省藏區發展(zhan)等方面的(de)投入力度，重(zhong)點支持三農、節(jie)能減(jian)排、社會事業(ye)和社會管理等領域(yu)的(de)基(ji)礎設(she)施(shi)建(jian) 設(she)。而在這一過(guo)程(cheng)中(zhong)，還將繼續(xu)拉動(dong)工(gong)(gong)程(cheng)機械制造業(ye)、運(yun)輸業(ye)、物(wu)流(liu)運(yun)輸等產(chan)業(ye)的(de)剛(gang)性需(xu)求，從(cong)國家的(de)宏觀政策上(shang)來看，內(nei)需(xu)以(yi)及基(ji)礎性建(jian)設(she)的(de)加(jia)大(da)(da)將會為潤(run)滑油(you)產(chan)業(ye)提供巨大(da)(da)的(de)消(xiao)費市(shi)場。

　　2.去年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)市場增(zeng)(zeng)速大幅回落，除其(qi)間有優惠政策(ce)退出(chu)的(de)(de)因(yin)素以外，還受到了宏觀經濟(ji)調控(kong)對汽車(che)(che)工業的(de)(de)影響。2011年(nian)(nian)我(wo)國(guo)汽車(che)(che)增(zeng)(zeng)勢趨緩是連 續高(gao)增(zeng)(zeng)長(chang)后的(de)(de)需(xu)求(qiu)調整，其(qi)增(zeng)(zeng)長(chang)率為2.45%，2009年(nian)(nian)我(wo)國(guo)汽車(che)(che)產業增(zeng)(zeng)長(chang)46%，創造了歷(li)史(shi)最(zui)高(gao)增(zeng)(zeng)幅，2010年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)亦高(gao)達(da)32%，政府一直在宏觀調控(kong) 方面盡量保持穩定，但從目(mu)前的(de)(de)消費需(xu)求(qiu)來(lai)看(kan)，國(guo)內汽車(che)(che)剛性需(xu)求(qiu)的(de)(de)環境(jing)和潛力仍(reng)在，2012年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)車(che)(che)市將會保持很(hen)(hen)長(chang)一段(duan)時間的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，同時也將很(hen)(hen)大程度拉動汽 車(che)(che)潤滑(hua)油(you)市場的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　第(di)二部分：中國潤滑(hua)油(you)市場格局分析

　　在去年的(de)《阿木(mu)侃油：2011年中國潤滑油市場分(fen)析(xi)(xi)(xi)》中，從品牌屬性對行(xing)業格局進行(xing)了一些分(fen)析(xi)(xi)(xi)，2012年主要是(shi)就資(zi)源以及各品牌發展的(de)不同階段進行(xing)分(fen)析(xi)(xi)(xi)。

　　1.資源企業做戰略

　　資(zi)源企(qi)業(ye)(ye)(ye)是指不用擔心(xin)上游資(zi)源控制，同時(shi)(shi)在目前的(de)(de)(de)市場中(zhong)有(you)(you)較(jiao)大份額的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)主要(yao)是長城、昆侖、美孚(fu)、殼牌(pai)(pai)(pai)等(deng)資(zi)源性企(qi)業(ye)(ye)(ye)或品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye) 在市場運作(zuo)中(zhong)，潤(run)滑(hua)油產業(ye)(ye)(ye)是出于對公司整(zheng)體產業(ye)(ye)(ye)設計考慮，一(yi)(yi)般處于企(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)體系長遠(yuan)發以及戰略發展需要(yao)而涉(she)足的(de)(de)(de)，更多偏重于企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，所以這一(yi)(yi)類(lei)(lei)(lei)企(qi) 業(ye)(ye)(ye)在市場運作(zuo)中(zhong)表現出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個顯著(zhu)特征是：并(bing)不計較(jiao)一(yi)(yi)時(shi)(shi)得失，并(bing)且是有(you)(you)步(bu)驟和(he)方(fang)陣的(de)(de)(de)在完成(cheng)自己的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)布(bu)局(ju)和(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)布(bu)局(ju)。在市場中(zhong)也(ye)表現較(jiao)為強勢(shi)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)， 按目前的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)實(shi)力和(he)階段來(lai)(lai)看(kan)，是真正具備做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、做(zuo)戰略、做(zuo)格局(ju)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

　　2.民營(ying)企(qi)業做生意

　　沒(mei)(mei)有品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)家企業的(de)(de)悲哀(ai)，沒(mei)(mei)有民(min)族品牌(pai)(pai)則是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)國家的(de)(de)劫難，這句(ju)話道出了每一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)夢想，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在實(shi)際(ji)經營(ying)(ying)中，對于受資源(yuan)制約的(de)(de)石(shi)化(hua)行業來(lai) 說(shuo)(shuo)，做品牌(pai)(pai)真是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)夢想，正因如此，他們更多的(de)(de)在市(shi)場(chang)作(zuo)品牌(pai)(pai)、做市(shi)場(chang)布局、做影響力，可以(yi)不(bu)計得失的(de)(de)做規(gui)(gui)模，民(min)營(ying)(ying)企業則因為資源(yuan)的(de)(de)關系，經常(chang)要拿(na)捏規(gui)(gui)模、 品牌(pai)(pai)這個(ge)度，所以(yi)經常(chang)也只能是(shi)(shi)(shi)在做好生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)同時傳遞一(yi)(yi)些品牌(pai)(pai)的(de)(de)理念，總體(ti)來(lai)說(shuo)(shuo)還處于做生(sheng)意(yi)(yi)階(jie)段，談品牌(pai)(pai)還是(shi)(shi)(shi)有點(dian)早，統一(yi)(yi)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)活生(sheng)生(sheng)的(de)(de)案例。

　　市(shi)(shi)場無國界(jie)、品牌(pai)有(you)歸屬。無論何種品牌(pai)，他們(men)的(de)發展必然面(mian)對兩(liang)個(ge)看似(si)矛盾的(de)問(wen)題(ti)，即堅守與變革。最近很多民營(ying)(ying)企業吆喝著上(shang)市(shi)(shi)、走出國門(men)想通過(guo)上(shang) 市(shi)(shi)或(huo)者資本運作突(tu)圍，想法是(shi)好(hao)(hao)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)個(ge)人覺得這個(ge)想法有(you)點不太(tai)實(shi)際(ji)。對于(yu)民營(ying)(ying)企業目前來(lai)說，只有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)行(xing)銷，做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)企業經營(ying)(ying)管(guan)理(li)，做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)資源協(xie)調、做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)經營(ying)(ying) 創新，進而更(geng)好(hao)(hao)的(de)讓自己(ji)生存下(xia)去，才是(shi)關鍵。

　　中國民營(ying)潤(run)滑油(you)企(qi)業從一出生，就面臨(lin)著內憂外(wai)患(huan)的(de)現實(shi)，內部競爭激(ji)烈、市場消(xiao)費者(zhe)的(de)偏見、強勢品牌(pai)的(de)沖(chong)擊，最(zui)致命的(de)還是資(zi)源(yuan)問(wen)題，民營(ying)企(qi)業解決(jue)不了(le)資(zi)源(yuan)問(wen)題，不可能有很大(da)的(de)突(tu)破和發展，目前的(de)這種生存環境(jing)使得民營(ying)潤(run)滑油(you)企(qi)業發展分外(wai)艱辛。

　　3.行業(ye)格局還未形成

　　一(yi)個品牌(pai)(pai)，是(shi)在一(yi)定區域、一(yi)定環境、一(yi)定時(shi)間(jian)上形(xing)(xing)成的。從(cong)目前(qian)的行業(ye)(ye)發展形(xing)(xing)勢看，不(bu)管是(shi)國(guo)(guo)家號品牌(pai)(pai)，外(wai)資品牌(pai)(pai)、地產品牌(pai)(pai)，不(bu)管是(shi)什(shen)么屬性的品 牌(pai)(pai)，沒有一(yi)家能(neng)夠(gou)在市場(chang)處于壟斷地位(wei)。目前(qian)中國(guo)(guo)潤(run)滑油(you)市場(chang)的消費巨大(da)，各(ge)級(ji)品牌(pai)(pai)在市場(chang)都有一(yi)定的市場(chang)份額，只(zhi)是(shi)份額的大(da)小而(er)已。沒有那一(yi)家企(qi)業(ye)(ye)或者(zhe)品牌(pai)(pai)能(neng) 夠(gou)達到(dao)壟斷或者(zhe)極具影(ying)響力(li)，頂多銷量大(da)點、廠(chang)子(zi)的規模大(da)點，資源多少而(er)已，還談不(bu)上真正的市場(chang)影(ying)響力(li)和渠道控(kong)制力(li)。所以說，目前(qian)中國(guo)(guo)潤(run)滑油(you)市場(chang)的特點以及 各(ge)企(qi)業(ye)(ye)品牌(pai)(pai)的發展情(qing)況，暫(zan)時(shi)，很(hen)難形(xing)(xing)成壟斷，格局還遠未形(xing)(xing)成。有實(shi)力(li)、有資源的大(da)企(qi)業(ye)(ye)在學(xue)做(zuo)戰略(lve)、中型民(min)營企(qi)業(ye)(ye)學(xue)做(zuo)經營、小企(qi)業(ye)(ye)學(xue)做(zuo)生意，中國(guo)(guo)潤(run)滑油(you)市場(chang) 還需要更(geng)長時(shi)間(jian)的市場(chang)洗禮。

　　第三部(bu)分：營銷趨勢分析

　　隨著相(xiang)關產業的升級，以及各陣營品牌的不同(tong)發展，除宏(hong)觀推動(dong)以外，2012年創新成(cheng)功的模式并不多。

　　1、產品結構調整兩極化

　　通過近(jin)幾年國家相(xiang)關法(fa)規(gui)的(de)(de)推(tui)進，相(xiang)關制造(zao)業的(de)(de)升級，國ⅢCH-4、SJ級別油品的(de)(de)銷售呈穩定增長趨勢，并逐(zhu)漸開始形成規(gui)模效應，逐(zhu)漸開始取代CF-4、SG級油品。同時由于受(shou)經濟環(huan)境的(de)(de)影響，以及(ji)各(ge)區域發展的(de)(de)不同，CF-4、SG在中國市場還(huan)是(shi)有較高的(de)(de)市場份額。

　　由于節能(neng)環(huan)(huan)(huan)保的(de)(de)社會需求以(yi)(yi)及(ji)(ji)汽車技(ji)術的(de)(de)進(jin)(jin)步和(he)(he)(he)工業(ye)(ye)設備的(de)(de)大(da)型化(hua)和(he)(he)(he)精細化(hua)，高端(duan)(duan)潤滑油(you)產品(pin)(pin)擁有(you)了(le)廣闊的(de)(de)市場(chang)(chang)空間(jian)，隨(sui)著高端(duan)(duan)車型以(yi)(yi)及(ji)(ji)環(huan)(huan)(huan)保車型如天然 氣等綠色環(huan)(huan)(huan)保燃料的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)推進(jin)(jin)，高端(duan)(duan)油(you)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)還是呈上升(sheng)趨勢。在整個行(xing)業(ye)(ye)升(sheng)級過(guo)程(cheng)中，由于各(ge)廠(chang)商(shang)的(de)(de)推進(jin)(jin)階段以(yi)(yi)及(ji)(ji)實力(li)大(da)小(xiao)，也(ye)將決定各(ge)品(pin)(pin)牌(pai)在后期市場(chang)(chang)所占的(de)(de) 份額大(da)小(xiao)，但大(da)趨勢會逐漸(jian)形成兩(liang)個極(ji)(ji)端(duan)(duan)，就是低檔(dang)和(he)(he)(he)高檔(dang)的(de)(de)分化(hua)，這個可(ke)以(yi)(yi)從各(ge)廠(chang)商(shang)在市場(chang)(chang)中的(de)(de)推廣情況可(ke)以(yi)(yi)看出。同時這種兩(liang)極(ji)(ji)分化(hua)也(ye)給部分升(sheng)級較慢的(de)(de)廠(chang)商(shang)帶 來很大(da)的(de)(de)市場(chang)(chang)壓力(li)，低檔(dang)產品(pin)(pin)，可(ke)能(neng)在部分企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷售(shou)比重(zhong)中還占有(you)較大(da)比重(zhong)，但是不能(neng)順應產業(ye)(ye)和(he)(he)(he)市場(chang)(chang)升(sheng)級，將會影響(xiang)后期企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　2.細分市場會更加(jia)明(ming)顯(xian)

　　鑒于目(mu)前的市(shi)場(chang)競爭(zheng)態勢，各(ge)企(qi)業(ye)在尋(xun)求(qiu)突圍時，特別(bie)是(shi)民營(ying)企(qi)業(ye)更多的還是(shi)在細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)追求(qiu)發展(zhan)，前幾年(nian)很多企(qi)業(ye)已經開(kai)始(shi)涉足，隨著精耕(geng)細作的不斷推進(jin)，細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)規模以及(ji)在細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)形成的品(pin)牌(pai)效應將逐漸(jian)形成，同(tong)時細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)的形成也將促進(jin)涉渠道參與者(zhe)經營(ying)模式的變化(hua)。

　　3、汽機油市場國產品牌比(bi)重有明顯上升(sheng)

　　隨著汽(qi)(qi)車制造業(ye)的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速增長(chang)，特別是家用小轎車的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速增長(chang)，在(zai)2012年將刺激汽(qi)(qi)機(ji)油市場銷售量的(de)(de)(de)攀升，隨著家轎的(de)(de)(de)普(pu)及以及油價(jia)的(de)(de)(de)攀升，具有(you)性價(jia)比(bi)的(de)(de)(de)國產潤滑油將在(zai)汽(qi)(qi)機(ji)油比(bi)重中(zhong)有(you)明顯增加。

　　4.自由品牌會增(zeng)加(jia)

　　由(you)于(yu)目(mu)前(qian)行(xing)(xing)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)不規范以及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營的(de)(de)(de)不穩定、利潤擠壓(ya)會(hui)讓行(xing)(xing)業(ye)自由(you)品(pin)(pin)牌(pai)即貼(tie)牌(pai)品(pin)(pin)牌(pai)會(hui)增加。行(xing)(xing)業(ye)規模較大的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)逐(zhu)漸(jian)遇到瓶頸，并開始(shi)嘗(chang)試轉(zhuan) 變自身(shen)角色及(ji)產業(ye)鏈的(de)(de)(de)位置，逐(zhu)漸(jian)向綜合(he)性企業(ye)發展(zhan)，有想(xiang)法的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)開始(shi)嘗(chang)試操作(zuo)自主品(pin)(pin)牌(pai)，委托固定的(de)(de)(de)生產企業(ye)貼(tie)牌(pai)生產。這將會(hui)有利于(yu)行(xing)(xing)業(ye)形(xing)成新(xin)的(de)(de)(de)渠道(dao)關 系，對于(yu)潤滑企業(ye)生產企業(ye)來說(shuo)，市場地(di)位或(huo)者廠家的(de)(de)(de)主動權都將在新(xin)一輪的(de)(de)(de)變革中調整。

　　這(zhe)類品牌(pai)，對于有(you)實(shi)力的(de)經銷商(shang)來(lai)說，也將迎來(lai)新的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機會，但這(zhe)種(zhong)模(mo)式還存在(zai)居(ju)多不穩定(ding)性，但有(you)一點(dian)就是潤滑(hua)油貼牌(pai)逐漸會向(xiang)酒類品牌(pai)趨勢(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，潤滑(hua)油的(de)代(dai)理模(mo)式可能(neng)會在(zai)這(zhe)幾(ji)年當中發(fa)(fa)生變化。

　　5、行業營銷模式遇(yu)瓶頸

　　潤(run)滑油行(xing)業在營(ying)銷(xiao)策(ce)劃上是起步較晚的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)行(xing)業，也是目(mu)前很多企(qi)業缺少的(de)(de)(de)，但總體來說，整(zheng)體策(ce)劃能力還在不斷(duan)提升(sheng)(sheng)。隨著近幾年行(xing)業營(ying)銷(xiao)水(shui)平的(de)(de)(de)整(zheng)體 提升(sheng)(sheng)，潤(run)滑油營(ying)銷(xiao)通病將(jiang)有(you)所緩(huan)解，各廠商將(jiang)會(hui)根據(ju)自己的(de)(de)(de)定位，設計出(chu)更加(jia)有(you)實際運作價值，真正推動自身(shen)渠(qu)道(dao)發展的(de)(de)(de)策(ce)劃案，將(jiang)會(hui)促進一(yi)部分市(shi)場及企(qi)業的(de)(de)(de)快速 發展。

　　但目前(qian)潤(run)滑油行(xing)(xing)業整體都有可能受到營(ying)銷(xiao)模(mo)式瓶(ping)頸的困擾，隨著渠道空間的不斷(duan)壓縮，資源(yuan)制衡，廠家、經(jing)銷(xiao)商、終端等渠道參與者之間的矛(mao)盾還(huan)在不斷(duan) 加(jia)劇，很(hen)多(duo)新的營(ying)銷(xiao)模(mo)式在潤(run)滑油行(xing)(xing)業運行(xing)(xing)時，多(duo)半(ban)會(hui)出現(xian)水土不服等現(xian)象，更多(duo)的模(mo)式任(ren)處于摸索階(jie)段，是否(fou)能夠突破，還(huan)處于觀察狀態。

　　6、退出、轉型將會(hui)增加

　　當一(yi)個企業(ye)(ye)發展到一(yi)定(ding)程度(du)，或者行(xing)業(ye)(ye)的(de)不穩定(ding)因素太多(duo)，有的(de)時候出于無奈(nai)退出或者合理轉型，不失為權(quan)宜之計。目前行(xing)業(ye)(ye)的(de)生存壓力還在不斷加劇(ju)， 很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)開始謀(mou)求新的(de)突(tu)破，一(yi)些企業(ye)(ye)開始經營(ying)相關產(chan)業(ye)(ye)、轉向新型行(xing)業(ye)(ye)、資(zi)本市場(chang)，www.tuopai.cc都已經證明(ming)這種(zhong)趨(qu)勢在所難免(mian)。誰(shui)(shui)能堅(jian)持(chi)到最(zui)后(hou)，誰(shui)(shui)就是最(zui)大(da)的(de)贏家，但是堅(jian) 持(chi)，往(wang)往(wang)還需要實力和(he)眼光，堅(jian)持(chi)與變革(ge)將會(hui)決定(ding)企業(ye)(ye)未來的(de)發展。

　　石(shi)油(you)(you)作(zuo)為一種(zhong)當今全球(qiu)社(she)會經(jing)(jing)濟生(sheng)活(huo)中(zhong)不(bu)可缺少的(de)(de)必需品(pin)，其價(jia)格(ge)的(de)(de)動蕩升跌(die)已(yi)嚴重(zhong)影(ying)響到了(le)各國政治(zhi)經(jing)(jing)濟的(de)(de)穩定及百姓生(sheng)活(huo)的(de)(de)安居樂業(ye)(ye)，潤滑油(you)(you)產業(ye)(ye)作(zuo) 為石(shi)油(you)(you)的(de)(de)衍(yan)生(sheng)產業(ye)(ye)，一直存在(zai)復(fu)雜與多變性，同時(shi)巨大(da)的(de)(de)消費市場也給潤滑油(you)(you)產業(ye)(ye)提供了(le)廣闊的(de)(de)市場前景。如(ru)何在(zai)這個行業(ye)(ye)穩健經(jing)(jing)營和發展，關鍵取決企業(ye)(ye)如(ru)何權 衡、把(ba)握、利(li)用現有的(de)(de)市場經(jing)(jing)濟環境(jing)，順利(li)突(tu)圍，是成(cheng)功的(de)(de)關鍵。

　　沒(mei)(mei)有哪(na)一個品(pin)牌(pai)強大到(dao)不可(ke)以被挑戰，也沒(mei)(mei)有哪(na)一個品(pin)牌(pai)弱(ruo)小到(dao)不可(ke)以去(qu)競爭。有人(ren)的地方(fang)就有江(jiang)湖，何況市場競爭。或(huo)者仗劍天(tian)涯，或(huo)者得一隅偏(pian)安。