昆侖潤滑油品牌成長記 前瞻戰略決勝市場

　　隨著中(zhong)國經濟的快(kuai)速發展(zhan)，“中(zhong)國制(zhi)造(zao)”已悄然走向世界(jie)，而一直在(zai)潤滑油行業卻乏(fa)善(shan)可陳。今(jin)天(tian)，以(yi)昆侖(lun)潤滑油為代表的民族企業正(zheng)在(zai)日益激烈的市場(chang)(chang)競爭(zheng)中(zhong)崛起。在(zai)這場(chang)(chang)激戰中(zhong)，昆侖(lun)潤滑油是否能夠持續譜寫傳奇?它的制(zhi)勝(sheng)之道又在(zai)哪里(li)?

　　從整(zheng)個(ge)石(shi)化產業(ye)鏈中(zhong)不(bu)起眼的小角色(se)，到中(zhong)國成(cheng)品(pin)油(you)(you)市(shi)場(chang)上成(cheng)熟度最高(gao)的油(you)(you)品(pin)，中(zhong)國潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)在短短幾(ji)年間迅速成(cheng)為(wei)國內外石(shi)化企業(ye)競(jing)相搶(qiang)占的產品(pin)品(pin)類。經過(guo)10多(duo)年的市(shi)場(chang)洗牌(pai)(pai)，中(zhong)國潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)行業(ye)已經形(xing)成(cheng)了國有、外資(zi)、民營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)三分天(tian)下的格局，且競(jing)爭(zheng)(zheng)態勢愈(yu)演愈(yu)烈。而昆侖潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)作為(wei)擁有純(chun)正中(zhong)國血統的民族品(pin)牌(pai)(pai)，其每一次重(zhong)大戰(zhan)略舉措，不(bu)僅成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)一騎絕塵，也(ye)推動著整(zheng)個(ge)行業(ye)不(bu)斷向前發展(zhan)。

　　占位：科技先行立足市場

　　技術(shu)(shu)驅動是品牌(pai)發展的根本動力，只(zhi)有(you)掌握了核心(xin)技術(shu)(shu)才掌握了市(shi)場競爭的關(guan)鍵。自上世紀90年代中國(guo)開(kai)放潤滑油產品后，國(guo)內各(ge)種潤滑油調(diao)和廠便(bian)紛紛成立，國(guo)際(ji)潤滑油企業也紛紛搶灘中國(guo)潤滑油市(shi)場。而外資品牌(pai)美(mei)孚、殼牌(pai)等憑借領先技術(shu)(shu)在(zai)很(hen)長時間曾經一(yi)度獨霸市(shi)場，令其他品牌(pai)難(nan)以望其項(xiang)背。

　　面(mian)對這樣的(de)(de)局(ju)面(mian)，昆侖從科(ke)技(ji)(ji)著手，開始了(le)長達(da)12年的(de)(de)“科(ke)研(yan)(yan)提升競爭力”之(zhi)(zhi)路。在中國(guo)潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)公司成立(li)之(zhi)(zhi)初，總收(shou)入僅有(you)20億(yi)元的(de)(de)時候，昆侖的(de)(de)科(ke)研(yan)(yan)投入就高達(da)1.2億(yi)元。其中，蘭州潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)研(yan)(yan)發中心(xin)作(zuo)為中國(guo)石油(you)(you)(you)公司的(de)(de)研(yan)(yan)發中心(xin)之(zhi)(zhi)一(yi)，一(yi)直致力于潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)技(ji)(ji)術的(de)(de)自(zi)主研(yan)(yan)發和行(xing)業規范制定。截止(zhi)2009年底，蘭州潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)研(yan)(yan)發中心(xin)共取得科(ke)技(ji)(ji)成果627多(duo)(duo)項(xiang)，獲國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)發明(ming)獎1項(xiang)，國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)進步獎29項(xiang)，省、部(bu)級科(ke)技(ji)(ji)成果獎131項(xiang)，工業化(hua)轉化(hua)率85%以上。眾多(duo)(duo)的(de)(de)“昆侖獎”不僅解決了(le)潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)及(ji)潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)添(tian)加(jia)劑(ji)、燃料(liao)添(tian)加(jia)劑(ji)和分析、評定等方面(mian)一(yi)系列重大課題，更有(you)數十(shi)項(xiang)研(yan)(yan)發產(chan)品(pin)達(da)到(dao)世界先(xian)進或領先(xian)水平，填(tian)補了(le)國(guo)內潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)領域的(de)(de)多(duo)(duo)項(xiang)空白(bai)。

　　中國潤滑油屆(jie)的(de)(de)專家曾經說過(guo)：“汽機油是通用技(ji)術(shu)，比不出(chu)(chu)高低，而潤滑油各有各的(de)(de)技(ji)術(shu)，從這里可以看出(chu)(chu)各家公司(si)的(de)(de)技(ji)術(shu)含量，它是打開市場之門的(de)(de)敲門磚。”昆侖正(zheng)是用科(ke)技(ji)這張王牌占位市場，并一躍躋身(shen)行業領先品牌之列。

　　破局：細分戰略搶占份額

　　10多年來，中國潤滑油(you)市場(chang)經(jing)歷了(le)從(cong)資源壟(long)斷競(jing)爭向充分(fen)競(jing)爭的(de)轉變。到(dao)了(le)充分(fen)競(jing)爭階(jie)段，市場(chang)已經(jing)到(dao)了(le)十分(fen)細分(fen)的(de)程度，對(dui)于潤滑油(you)生產(chan)廠商而言(yan)，誰(shui)率先把握市場(chang)方向，誰(shui)就掌握了(le)市場(chang)競(jing)爭的(de)主動(dong)權。

　　2005年是(shi)昆侖(lun)潤(run)滑油(you)決勝市場的(de)(de)重要一(yi)年。面(mian)對潤(run)滑油(you)產品(pin)(pin)(pin)日(ri)益(yi)同質化的(de)(de)市場情(qing)況(kuang)，昆侖(lun)產品(pin)(pin)(pin)實現(xian)“統一(yi)大(da)業(ye)”，并采用(yong)“主品(pin)(pin)(pin)牌+商品(pin)(pin)(pin)系列”方(fang)式細分(fen)市場，最終走出了(le)品(pin)(pin)(pin)牌創立推廣進程中最關鍵的(de)(de)一(yi)步。這(zhe)一(yi)年，中國石(shi)油(you)旗下原有的(de)(de)27個化工產品(pin)(pin)(pin)統一(yi)以“昆侖(lun)”品(pin)(pin)(pin)牌出現(xian)在市場上(shang)，并組建了(le)“天”字產品(pin)(pin)(pin)梯隊(dui)。

　　如今，面對不(bu)同的消(xiao)費者和消(xiao)費需(xu)求，昆侖推出(chu)了一系列細分產品(pin)。昆侖潤(run)滑(hua)油產品(pin)(脂(zhi)、劑(ji))已(yi)經包含28個(ge)大類700多個(ge)牌號，幾乎覆蓋了低、中、高檔商(shang)用車(che)(che)、環(huan)保車(che)(che)型(xing)、客車(che)(che)、貨運車(che)(che)、摩托車(che)(che)等所有車(che)(che)型(xing)。

　　目前，昆(kun)侖產(chan)品線不斷豐(feng)富和(he)完(wan)善(shan)，從(cong)車輛(liang)用潤滑油(you)(you)(you)(you)到工業用油(you)(you)(you)(you)，從(cong)發(fa)動機(ji)油(you)(you)(you)(you)到車輛(liang)齒輪(lun)油(you)(you)(you)(you)、變(bian)速箱油(you)(you)(you)(you)，從(cong)汽車機(ji)油(you)(you)(you)(you)到柴機(ji)油(you)(you)(you)(you)再到車輔用品，產(chan)品一(yi)應俱(ju)全，能全面滿足用戶的需(xu)求，這(zhe)為(wei)昆(kun)侖從(cong)弱小(xiao)品牌成長(chang)為(wei)國際(ji)大(da)品牌鋪平了道(dao)路(lu)。

　　崛起：先進理念脫穎而出

　　如果說(shuo)領(ling)先的(de)科技和精準的(de)市場戰略是昆侖(lun)潤滑油的(de)強大背(bei)書，那(nei)前瞻的(de)理念一定是昆侖(lun)潤滑油迅速崛(jue)起(qi)并一直保持領(ling)先地位(wei)的(de)決定因(yin)素。

　　作為中(zhong)國潤滑油行業最具代表性的(de)民族品(pin)牌(pai)，昆(kun)侖早于行業提出了很多(duo)具有前瞻性的(de)理念，例(li)如 “關愛”理念、“合理潤滑”、“人車油和(he)諧共生(sheng)”，這些先進的(de)理念不僅推進了昆(kun)侖在市場(chang)上競爭力(li)和(he)品(pin)牌(pai)力(li)的(de)提升，還(huan)引領著整個行業向更(geng)加(jia)(jia)人性化、更(geng)加(jia)(jia)綠色的(de)方向發展(zhan)。

　　“關愛(ai)(ai)”理(li)念(nian)是昆(kun)(kun)(kun)侖潤滑油(you)長期堅持(chi)的(de)品牌(pai)理(li)念(nian)，其關愛(ai)(ai)機器、關愛(ai)(ai)客(ke)戶、關愛(ai)(ai)社會(hui)、關愛(ai)(ai)環境、關愛(ai)(ai)員(yuan)工(gong)的(de)前瞻思維，為昆(kun)(kun)(kun)侖潤滑油(you)品牌(pai)的(de)脫穎而出(chu)插上了騰飛的(de)翅膀。多(duo)年來，昆(kun)(kun)(kun)侖潤滑油(you)在(zai)該理(li)念(nian)的(de)指(zhi)導下，一直履行(xing)著社會(hui)責任，從捐資助學、支持(chi)體育(yu)事業到“全國(guo)十大見義勇為好司機評選”，再到贊助“FSC中(zhong)國(guo)大學生方程式賽”和(he)“中(zhong)國(guo)心”的(de)評選，其品牌(pai)發展和(he)品牌(pai)活動的(de)每一步都與社會(hui)公益事業緊密相(xiang)連(lian)，成功樹立了民族品牌(pai)負責任的(de)企業形象。

　　今天，面(mian)對潤滑(hua)油(you)(you)行業亟(ji)待(dai)進行綠(lv)(lv)色(se)轉型(xing)的(de)命題，昆(kun)侖(lun)潤滑(hua)油(you)(you)又率先提出“合理潤滑(hua)”和“人(ren)車(che)(che)(che)油(you)(you)和諧共(gong)生”理念(nian)，致(zhi)力于(yu)研(yan)發適合中國路況和車(che)(che)(che)況的(de)潤滑(hua)油(you)(you)產(chan)品，積極倡(chang)導汽車(che)(che)(che)產(chan)業鏈(lian)相(xiang)關行業和消費者正確的(de)潤滑(hua)理念(nian)和潤滑(hua)方式，并努(nu)力尋求人(ren)車(che)(che)(che)油(you)(you)之(zhi)間的(de)平衡法則，帶(dai)動整個潤滑(hua)油(you)(you)行業實現綠(lv)(lv)色(se)轉型(xing)。

　　從一無所(suo)有到今(jin)日的輝煌，昆侖(lun)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)憑借領先(xian)科技、前瞻的市場戰略和品牌理念登至(zhi)極而(er)小天下，成長為(wei)最具實力(li)的民(min)族潤(run)滑(hua)(hua)油(you)品牌。未來(lai)，昆侖(lun)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)將繼續(xu)探索品牌發展(zhan)之道，為(wei)民(min)族品牌的崛起(qi)和騰飛(fei)貢(gong)獻力(li)量。